29.08.2008

"Кредитория" хочет в Топ-3

В Новосибирске планирует открыть филиал еще один столичный брокер. Новый игрок выходит с большими амбициями, претендуя на место в тройке лидеров своего сегмента в регионе. Эксперты не исключают, что планы новичка могут быть реализованы. Основная причина — неразвитость рынка.

"Кредитория" является розничным подразделением компании "Агентство кредитных и страховых консультантов", основанного в 2004 году. Компания специализируется на оказании услуг частным лицам и компаниям малого и среднего бизнеса в выборе и оформлении различных кредитов (ипотечных, беззалоговых, автомобильных, кредитов на развитие бизнеса). В рамках развития ипотечной программы компания основала дополнительное риэлтерское подразделение "Риэлтория". Филиалы компании открыты в трех городах Сибири — Красноярске, Кемерове и Омске.

Как пояснил корреспонденту "КС" генеральный директор "Кредитории" Михаил Бусыгин, компания выстраивает федеральную сеть по франчайзинговой схеме. В Омске это ООО "ЮНОН-ФИНАНС", в Красноярске — ООО "Кредитный брокер". У Кемеровского и Новосибирского офисов в настоящий момент происходит смена организационно-правовой формы. "Старую не хотели бы давать, чтобы не дезинформировать людей, а с новой еще окончательно не определились", — поясняют в "Кредитории". Начало региональной экспансии было положено 1,5 года назад, за это время к сотрудничеству были привлечены около 40 компаний в разных регионах страны, включая ряд крупных сибирских городов. "Сегодня мы видим нашу задачу в том, чтобы помогать нашим франчайзи выстраивать эффективные масштабные брокерские организации, работающие под торговой маркой "Кредитория" и по устанавливаемым нами стандартам, — заявил господин Бусыгин. — Что касается нашего решения выйти в Новосибирск, то оно вполне объяснимо. Это третий город в стране по численности населения, которое при этом активно получает различные виды потребительских кредитов в банках. В регионе присутствуют все крупнейшие отечественные и международные финансовые институты. Эти два условия (финансово активное население и присутствие основных финансовых институтов) являются точным индикатором востребованности услуг кредитных брокеров".

"Кредитория" намерена активно работать с ипотекой, беззалоговыми кредитами, кредитными картами, страховыми и инвестиционными продуктами и ставит перед собой задачу во всех регионах присутствия быть в тройке кредитных брокеров.

"На сегодняшний день эта компания на рынке Красноярска незаметна. По крайней мере мы о ней ничего не знаем", — заявил "КС" генеральный директор компании "Русские инвесторы — Сибирь" Андрей Панченко. "Я не слышал о существовании в Омске "Агентства кредитных и страховых консультантов", — отмечает и председатель правления омской областной общественной организации "Общество по защите прав потребителей в сфере страхования" Игорь Пушкарь. — На услуги страховых брокеров в нашем регионе спрос очень низкий. Говорю об этом с уверенностью, так как в свое время, будучи внесенным в реестр страховых брокеров Федеральной службы страхового надзора, занимался этой деятельностью. Объяснение, почему предприятия редко пользуются услугами страховых брокеров, простое: значительная часть нерозничного страхования построена на откатах, и порой руководители предприятий, не являющиеся их собственниками, руководствуясь принципом "сухая ложка рот дерет", повышают собственное благосостояние, заключая договор на предложенных страховщиком условиях. Зачем им качественный и паритетный договор страхования, а следовательно, и услуги страхового брокера? Пока не будет настоящего конкурентного рынка страхования, услуги профессиональных посредников активно развиваться не будут".

В то же время Андрей Панченко не исключает, что "Кредитория" может быстро набрать необходимый объем по выручке. "Серьезной конкуренции на омском рынке нет. Так что welcome", — говорит и Игорь Пушкарь. "Наш банк активно работает с "Кредиторией" в Московском регионе, и не сомневаемся, что четкие технологии данного брокера и энергичный менеджмент позволят компании продвигать услуги и в других субъектах РФ", — заявила "КС" советник по связям с общественностью Городского Ипотечного Банка Екатерина Правдина.

Директор департамента маркетинга и планирования продуктов Москоммерцбанка Дмитрий Орлов, напротив, отмечает, что из-за относительной молодости рынка кредитного брокериджа (за рубежом 60–70% сделок проходят через брокеров, а в России пока максимум 10%) и потенциала его роста появление нового игрока не будет иметь значительных последствий: "Толкаться плечами никто не будет".

"Уже сейчас на российском рынке присутствует более 100 брокерских компаний, которые стараются занять лидирующие позиции. На активно растущем рынке войти в тройку лидеров возможно только обладая следующими качествами: узнаваемость (то есть бюджет на продвижение), привлекательные продукты (то есть наличие пула интересных предложений от банка) и четкое понимание своего клиента (то есть нацеленность на того клиента, который готов воспользоваться его услугами). Про технологии, качество сервиса не говорю, так как это рыночный стандарт", — резюмирует эксперт.

Генеральный директор ООО "Кредитмарт" (столичный брокер открылся в Новосибирске в декабре 2007 года) Николай Корчагин также отмечает, что при достаточных инвестициях и умелом руководстве теоретически нет ничего невозможного. "Однако компания сейчас представлена в более чем трех десятках регионов, но в большинстве из них — франшизами. Если речь идет именно о регионах, куда компания выходит самостоятельно, то есть с помощью филиалов, и это будут перспективные, но малоосвоенные (как Красноярск и Омск) территории — тогда вхождение в Топ-3 в каждом из них становится вполне реалистичным", — резюмирует Корчагин.

Лицензия ЦБ РФ на осуществление банковских операций № 3365 от 17.12.2014 г.
8 (800) 1000 363

Звонок по России бесплатный

org@moskb.ru

Почта для приема обращений

Подключение эквайринга
Получить консультацию
Получить консультацию
Заявка
пол:
Допустимый возраст клиента - от 21 до 69 лет.
Заявка на ипотеку
Заявка на встречу
Задать вопрос
ваш статус:
Оставить обращение
ваш статус:
Прикрепить файл к сообщению (JPG, PNG, PDF)
Прикрепите документы подтверждающие наличие проблемы (выписки, скриншоты и т.д.) Общий размер файлов не должен превышать 10 MB
Оставить отзыв
Подписаться на снижение цены
Предложить свою цену
Оставить заявку

Мы всегда рады ответить на любые Ваши вопросы

Анонимное сообщение
Заказ наличных денег
Заказать обратный звонок
Забрать вклад
Спасибо!

Благодарим за обращение. Ваша заявка принята

Наш специалист свяжется с Вами в течение рабочего дня

Предоставляются, в случае наличия изменений, о которых ранее Банку не было известно