О причинах успеха Санкт-Петербургского филиала "Москоммерцбанка".

Филиал "Москоммерцбанка" в Санкт-Петербурге начал свою работу в конце 2005 года. Первый ипотечный кредит филиал выдал в апреле 2006 года. А уже по итогам 1 квартала 2007 года он добился весьма заметных результатов, заняв 2 место объему выдачи ипотечных кредитов среди банков. Филиал выдал 157 ипотечных кредитов на общую сумму 775, 4 млн рубля.

О банке и его ипотечных программах мы поговорим с заместителем директора по развитию розничного бизнеса Санкт-Петербургского филиала "Москоммерцбанка" Денисом Шлыковым.

Денис, вначале вопрос для общего понимания: недавно председатель правления "Москоммерцбанка" Алексей Годованец на открытии одного из филиалов заявил, что банк в этом году станет 100% дочкой крупнейшего банка Казахстана "Казкоммерцбанка". Чем это выгодно для "Москоммерцбанка"?

Это дает достаточно серьезную финансовую поддержку "Москоммерцбанку", мы застрахованы от рисков того, что деньги у банка могут "закончиться". Кроме этого, теперь у нас будут два пути получения средств для дальнейшего развития: привлечение денег "Казкоммерцбанка" и рыночные заимствования, в частности, секьюритизация ипотечных кредитов.

Согласно данным Санкт-Петербургского ипотечного агентства, средняя сумма кредита, выдаваемого "Москоммперцбанком" в 1 квартале этого года составила 4,6 млн. рублей. Чем объясняется столь высокая, по сравнению с другими банками цифра?

Это объясняется двумя факторами:

Во-первых, мы кредитуем собственников бизнеса. Мы анализируем их кредитоспособность также как и работников по найму. Если к нам приходит генеральный директор или собственник компании, он должен принести стандартный комплект документов. Естественно, собственник бизнеса может позволить себе большую сумму кредита.

Во-вторых, банк предоставляет ломбардные кредиты – "Ипотека-Ломбард". В качестве обеспечения по кредиту может выступать коммерческая недвижимость и земля. Как правило, такая недвижимость достаточно дорогая, соответственно, и сумма кредита высока.

Кроме того, при рассмотрении крупных сумм схема андеррайтинга не меняется. Соответственно, при наличии стандартных документов, возможно получить одобрение заявки на кредит также за 1 день.

Расскажите подробнее о ломбардных кредитах – что это такое, имеет ли подобная программа аналоги на рынке и для кого она предназначена?

Такой кредит выдается на сумму 50-65% от стоимости имущества. Как я уже сказал, в качестве залога может выступать коммерческая недвижимость, а залогодателем - третье лицо, в том числе и юридическое лицо. Процентные ставки составляют 15-16% годовых в рублях. Кредит выдается на срок до 3 лет.

"Москоммерцбанк" выдает кредиты на дорогую загородную недвижимость?

Да, сумма такого кредита может составлять 1 млн долларов США, а если речь идет о ломбардном кредите, то и до 4 млн долларов США.

"Москоммерцбанк" позиционирует себя как "банк для деловых людей, ценящих свое время". Каким образом вы достигаете поставленных в этих рамках целей?

Мы требуем от наших клиентов минимум документов: паспорт, справка о доходах, трудовая книжка, документы о семейном положении, анкета. Это конечно не означает, что кредит у нас может получить любой желающий, однако "бумажная волокита" сведена к минимуму.

"Москоммерцбанк" не ведет агрессивной рекламной политики, за счет чего клиент идет к Вам?

У нас весьма конкурентоспособные условия по ипотечным кредитам. Кроме того, велика роль так называемого "сарафанного радио". Люди приходят по рекомендации клиентов, получивших кредиты. Банк участвует в просветительской деятельности: участвует в выставках, бесплатных семинарах для населения. Также много клиентов приходит от наших партнеров: ипотечных брокеров, риэлтеров. Банк приветствует работу с риэлтерами и брокерами, при этом банк готов выступать спонсором различных мероприятий организовываемых для продвижения ипотечных программ в России и реализации национальной программы "Доступное жилье"

Насколько известно FinNews.ru, "Москоммерцбанк" развивает ипотечные программы для коммерческой (нежилой) недвижимости? Востребована ли эта услуга на рынке Санкт-Петербурга?

Да, весьма востребована. Опять повторюсь, у нас весьма конкурентоспособные условия: кредит на срок до 15 лет можно получить под 12-12,5% годовых в долларах.

Сейчас в Санкт-Петербурге работает три отделения филиала "Москоммерцбанка". Каждое из этих отделений готово предоставить услуги по ипотечному или авто-кредитованию или какой-то из офисов занимается обслуживанием только юридических лиц?

Все офисы универсальные, в них обслуживаются как юридические, так и физические лица. Наши офисы работают с 9 часов до 18 часов, причем они работают также в субботу и воскресенье. В настоящее время в планах банка открыть в Санкт-Петербурге специализированный ипотечный центр.

Источник: FinNews.ru